martedì 31 luglio 2012

il rugby in 'Italia ... nel V Secolo A.C.

Sunzi (in cinese: 孫子; pinyin: Sūnzǐ; Wade-Giles: Sun Tzu) fu un generale cinese del VI – V secolo a.C., autore de "l'Arte della Guerra", manuale dai contenuti eterni: l'Uomo difatti, piaccia o meno alle anime belle, in 2500 anni non è cambiato nelle pulsioni fondamentali. Tanto che il testo viene utilizzato correntemente nei corsi di strategia competitiva delle scuole di business management.
Ne useremo citazioni come spunto, applicandole alla disfida che si svolgerà il 15 di settembre per impadronirsi della gestione della Federazione Italiana Rugby e delle manovre di positioning in atto nell'estate.  Il fine è di dar delle impressioni e riflessioni, a gentile richiesta, evitando(vi) le ripetitive cronache di presentazioni hotel dopo hotel, i conti di chi c'era e chi mancava, i preannunci di vittoria certa, gli avvisi che invece i giochi sono apertissimi, le polemiche per attirar l'attenzione e le altre scontate bassezze assortite tipiche dei momenti elettorali.

1) La prima cosa che salta in mente ricordando Sun Tzu è la sua raccomandazione a conoscere prima di ogni altra cosa il terreno di battaglia: "Unless you know the mountains and the forests, the defiles and impasses, the lay of the marshes and swamps, you cannot maneuver with an armed force".
Qui il terreno dello scontro sono i 3.800 aventi di diritto di voto, espressione delle società, atleti e addetti ai lavori. Molti frequentatori tra i quali qualche lettore hanno informazioni locali, poche decine di persone possiedono una visione più ampia (i coordinatori regionali, qualche esperto), pochissimi individui conoscono sufficientemente bene tutto l'ambaradan. Tra questi certamente chi l'ha gestito per sedici anni in fila: Dondi, il Grande Elettore del Gavazzi Alfredo, il primo dei candidati - non in ordine di apparizione, che fu: Amore, Gavazzi, Zatta.
L'importanza dell'endorsement dell' ex presidente è tutta qui: macché continuità. macché figlioccio o pupo, è solo il passaggio delle chiavi della cassaforte d'apparato, dove sta scritto chi avanza cosa e cosa serve a chi. Conoscono il terreno della battaglia: vantaggio probabilmente decisivo. Speriamo ne abbiano qualche contezza anche i "challenger" ma la loro strada in una elezione da Stato delle Banane è  tutta in salita, per quanto belli e densi siano programmi, bel nome e contatti.

2) Uno dei sei principi cardine dell'Arte della Guerra è "Deception and Foreknowledge". Dondi che ne ha vinte quattro fa il tracotante, se la vende già fatta prima di cominciarla bollando gli avversari non solo da ingrati - Treviso è in Celtic per merito suo: purtroppo è vero, nel senso che se fosse stato per i Consiglieri ... - ma anche come incompetenti. Purtroppo potrebbe aver ancora ragione, nell'ottica del punto precedente.
Il Delfino Gavazzi porta la guerra in pieno territorio del nemico veneto (ma in Lombardia come sta?) e reclama "già un 40-45% di adesioni". Manipolazione e controllo dell'informazione secondo i principi dell'Arte della Guerra; il nemico nel frattempo pare intento ad acquisire visibilità mediante denuncia passiva (Amore) o giocando la carta attiva della massima credibilità e competenza in Italia (non noi Persuaders, c'è Munari a supporto tecnico-organizzativo di Zatta). Non basta purtroppo: Sun Tzu insegna che la guerra è anche manipolazione e inganno.

3) Anche se fra Dondi e Gavazzi non è mai corso buon sangue. conviene ad entrambi nell'ottica dell'inganno, far credere di essere diventati "culo e camicia". L'Alfredo è un maverick anche fisicamente, s'è sempre ritagliato spazi sottotraccia, quando tutti vedevan solo il monolite dondiano: a quelli del Calvisano ogni porta era spalancata, ad esempio per "nazionalizzazioni" a stretto giro di posta.
Se il suo interesse a vendersi come Delfino è chiaro - ereditare le chiavi dell'apparato sopra detto - che ci guadagna Dondi a dare il suo endorsement a un infido, non certo un Checchinato o un vero vice come Saccà? Beh, politicamente si potrà parlare di "continuità" soprattutto con gli stranieri, mentre già si fa strada l'odea di una regìa federale del marketing dei campionati - cioè di squadre, sponsor, media e tv: del flusso finanziario in toto, insomma - area che pare essere interesse personale dell'ex presidente per motivi non certo attitudinali (ve lo vedete voi Dondi markettaro-comunicatore-lingua sciolta?).

4) L'aspetto positivo di tutto questo è che l'arte della deception cinese la applica pure il Gavazzi ai dondiani: sotto il paravento della "continuità" ci sarà probabilmente più "innovazione", per citare lo slogan del Delfino che per ora sostituisce, assieme a qualche boutade elettorale, il programma che non ha. Innovazione, capiamoci, tutta tattica, a corto respiro: se Gavazzi probabilmente si sbarazzerà un po' alla volta senza troppi disturbi di personaggi e contenuti dondiani, il metodo sarà lo stesso: tattico, personale, in una parola provinciale. E poi, che so' 'sti "nuovi media"? Una gestione ancora chiusa, passiva, senza voli, tutta do ut des: raso terra come una partita d'Eccellenza a dicembre.
Si tuona ad esempio di decentrare le Accademie, creandone dodici Under 16 tanto per cominciare (costerà due lire ... ): favore per chi disinvesta dai vivai e se li ritrova a spese federali alle porte di casa; si sparacchia di terza franchigia celtica per i boccaloni: soldi a parte, dove li trova altri 35 italiani da Pro12, a Rosario e Melbourne?

5) "Una strategia senza tattiche è il cammino più lento verso la vittoria. Le tattiche senza una strategia sono il clamore prima della sconfitta".  Per Sun Tzu, elaborare piani senza aver leve vere per agire nella "pancia profonda" dell'elettorato è tempo sprecato. Speriamo i challenger tengano nel dovuto conto anche la "politica": del resto l'avvio del candidato Zatta era stato promettente, con l'appoggio immediato dei quattro club-guida veneti, speriamo non si fermi lì.
D'altro canto, l'epitaffio di Dondi e dei suoi eredi metodologici sta nella seconda parte della frase: si si, belli i novantamila all'Olimpico e a San Siro vanto dell'attuale gestione, ma l'ultimo successo politico e sportivo vero è figlio di una strategia datata oramai dodici anni orsono, è la nascita del Sei Nazioni. Dopo solo tattica e tanto, tanto annaspare. Avanti così, facciamoci del male.
Il problema del "vecchio" modo di gestire il paesello rugby nostrano non sta nella continuità o nelle idee ma nell'assenza di disegno strategico di ampio respiro, documentato ed eseguito in modo professionale e non da ciarlieri arruffoni. Cosa vogliamo essere tra dieci anni, lasciando perdere obiettivi di targa buoni per farci i titoloni, tipo "entro le prime otto del Mondo?" Il movimento italiano DEVE fare un salto verso il manageriale, come raccomanda Zatta - è questo il vero punto qualificante, la vera distinzione del suo programma dall'elenco di sogni di Amore. Se invece rimane provinciale, gestito volontaristicamente quando va bene, alla "'a fra' chette serve?" quando no,  non si cresce. O meglio gli iscritti aumentano (dopotutto la mortalità è bassa in Italia) ma le altre nazioni corrono più veloci e ci lasciano indietro.

6) "Conoscere l'altro e se stessi: cento battaglie senza rischi; non conoscere l'altro e conoscere se stessi: vittoria a volte, a volte sconfitta; non conoscere l'altro né se stessi:  ogni battaglia è un rischio certo".
Il Gavazzi s'è vantato di non essere interessato a conoscere i programmi degli avversari (peraltro apparentemente simili: la differenza vera sta nel COME - managerialità -  importante almeno quanto il COSA).
Nella realtà il Gavazzi Alfredo, scarpe grosse cervello fino, fa l'arrogante per distogliere i riflettori su qualcosa che non ha e vende 'sta cosa come un punto qualificante, dicendo di voler attendere la fine dei giri elettorali - e le elezioni - per definire un "programma" nei dettagli. E' come il candidato presidenziale  in vantaggio che tagli il numero di confronti televisivi con l'avversario: fa bene, rischia solo di perdere. Anche nella Cina del 500 A.C. la guerra si faceva così, inutile far tanto le verginelle. Ecco perché già in tempi non sospetti siamo arrivati alla provocazione di sostenere che i programmi "all'italiana" (liste di intenzioni abbastanza sgrammaticate, non "business plan": vale per tutti) non sono poi così importanti.

7) "Gli strateghi vittoriosi hanno già trionfato prima ancora di dare battaglia; i perdenti hanno dato battaglia prima di cercare la vittoria". Speriamo che Zatta sia sceso in campo sapendo quel che faceva e cosa serviva. Speriamo che Dondi si sbagliasse o meglio volesse sminuire le capacità de "l'erede" quando parlò di vittoria a mani basse.
C'è anche un altro modo di leggere la frase: perché combattere a tutti i costi? C'è la possibilità di addivenire a un accordo? Secondo me si, dato che tutti sanno che serve "innovare", anche se forse non tutti han chiaro cosa significhi veramente. Del resto,  "L'arte della guerra consiste nello sconfiggere il nemico senza doverlo affrontare".
Gavazzi ora fa il prezioso dall'alto della sua posizione di presunta forza e nello schieramento dillà qualche "talebano" duro e puro rifiuta ogni ipotesi di compromesso, ma chissà come potrebbero cambiar le cose nel giro di un mesetto. Sempre che i challenger abbiano qualche asso vero e "sporco" nella manica, non si limitino insomma alla sopraffina competenza di Munari  - "put experts on tap, never on top": questo non lo diceva Sun Tsu ma siamo certi lo pensi anche Vittorio.
L'obiettivo non è spostar l'asse del rugby italiano da Parma a Treviso: è invertire un andazzo perdente da dieci anni a questa parte, aldilà dei personalismi. nel nome della managerialità, non di questo o quello e nemmeno di due biglietti, tre palloni o addirittura una Accademia o una Celtica sottocasa. In cambio di tale risultato, scendere a qualche compromesso sarebbe un tradeoff più che accettabile. Meditate gente, meditate.

6 commenti:

Anonimo ha detto...

Per rimanere in tema (grazie!) il Gavazzi ha già dimostrato di conoscere l'utilizzo delle "Discordanze", spero solo che non riasca ad utilizzare degli "agenti doppi".

L.R.

GiorgioXT ha detto...

C'è un progetto "targato" TV che sta girando dalle nostre parti : non l'uscita della famiglia Benetton dal rugby di cui si parla (risposta "è dal 1974 che ci perdiamo dei soldi, figuriamoci se smettiamo adesso") ma una visione a medio termine 6/8 anni , perché il problema è che se Benetton Rugby va bene ORA , con il grosso dei suoi giocatori usciti sostanzialmente dalla produzione del Super 10, la catena di montaggio è stata mezza smontata, esce meno prodotto e di qualità più bassa.
Non basta solo la formazione giovanile (che pure è da far decollare), serve anche un campionato competitivo e di livello molto più alto, in pratica far ripartire una spirale positiva di sviluppo dove squadre legate strettamente al territorio riescono ad attrarre pubblico e sponsor, crescendo e guadagnando - in questa ottica potrebbe anche esserci un futuro "ibrido" di Benetton che si trasformerebbe in una sorta di "nucleo forte" da integrare con i giocatori migliori delle squadre vicine.

Staremo a vedere, perché questo impone una modifica sostanziale ai regolamenti e circolari federali, toglierebbe il controllo centralizzato e darebbe ai club un potere decisionale e responsabilità molto più grandi.
Non è facile, però nonostante quello che dice Gavazzi, qui (e non solo in Veneto) c'è gente che è disposta a ragionarci sopra.

Abr ha detto...

Eh LR, tra 3800 elettori c'è di tutto, hai voglia anche "agenti doppi" ...
Temo di più i "boccaloni" (quelli che te li compri con un "facciamo la terza franchigia celtica") e i finti boccaloni in realtà questuanti: quelli che non possono permettersi una visuale più ampio raggio (unire pranzo con cena, il resto si vedrà).

Abr ha detto...

Si è vero GiorgioXT, un problema dell'attuale approccio è proprio la "RIPRODUZIONE".
Problema peraltro non attuale; è da quando siamo al Sei Nazioni che la Fir prima dei club, cerca di "dopare" artificialmente i numeri di atleti di livello, equiparando invece che investire sui vivai locali (troppo lungo).

Spero sia vero che molti ci stiano riflettendo, in Veneto e fuori. Anche tra quelli che vanno a sentire uno che ti racconta delle 12 accademie under16. E poi se li contano come "conquistati" solo perché presenti, quando magari han passato il tempo a dirsi tra se e se "ma 'chistoqquà, macheddice ..."

gsp ha detto...

Il migliore articolo che ho letto di recente sulle elezioni, complimenti ragazzi, almeno ci si puo' ragionare.

La franchigia Rosario/Australia mi farebbe impazzire. Scherzi a parte, sarebbe ora di avere un approccio piu' sistemico sulla linea del programma exiles. adesso di programma c'e' una lista di una ventina di nomi, che hanno in federazione e che ha anche Munari, sulla quale si fa un po' di spesa ognittanto.

Il terreno, e' secondo me il punto debole di Zatta. Al netto del programma, e' cmq una strategia rischiosa uscire dall'isolamento percepito solo sotto le elezioni e con qualche Tinello. Treviso ha fatto storicamento dell'isolamento un valore ed anche le condizioni economiche l'hanno sempre messo su un piano diverso rispetto alle societa' storiche.

adesso, il programma e' buono, e le competenze indiscusse, pero' all'italiano medio non riesce facile ammettere che c'e' qualcuno che ne sa di piu'. o meglio non funziona il 'io sono bravo, te l'ho dimostrato, ed adesso lasciami fare', soprattutto se la voce e' di Munari. vediamo che succede, ma l'operazione simpatia sarebbe potuta e dovuta partire prima. qualche partita di HC in giro, una societa' piu' aperta e comunicativa e si sarebbero trovati a lavorare con 6 mesi di vantaggio.

gavazzi, non e' uno stupido ne' un incapace, come si vuol far credere in giro (ma non lo era neanche Moggi...). a me preoccupa che gia' in partenza non abbia nessuna intenza di innovare e rinnovare. secondo me, come suggerisci, fara' un repulisti, una volta che Dondi e' ai rapporti con l'estero, ruolo tra l'altro proposto anche da Zatta al vecchio presidente.

c'e' anche un elemento volutamente ignorato perche' altrimenti poi si sporcano i cavalieri bianchi, ma che secondo me e' interessante. Rovigo gia' due volte a mezzo stampa ha parlato di possibili contributi all'eccellenza ed alle squadre d'eccellenza. io non ci vedo niente di male, ma spero che lo si dica chiaramente e se ne discute. sara' piu' difficile scandalizzarsi per il dono di 4 palloni scaduti inutilizzabili dalla FIR, ma come dibattito servirebbe molto di piu'.

ultimo, se zatta verra' eletto vorrei che la posizione di Munari sia chiara. non mi piacciono le eminenze grigie. meglio consultant, pagato in linea con le sue competenze, ma che tutto sia chiaro. spero che il primo cambio sia proprio la trasparenza.

Abr ha detto...

Tnxs so much gsp, ragioniamo aldunque, con e in particolare che sei solitamente un "non allineato" (con le correnti prevalenti nel web, almeno tra chi commenta).

Dunque, l'isolamento di Treviso: fatto ingenerato dalla crescente "diversity" sua. Va ricordato, prima vi fu rottura tra Benetton Calvisano a ruota) e gli altri club (uscita - affossamento funesto della Lega dei club, la LIRE), poi le polemiche con la Fir mano a mano che questa acquisiva potere e controllo.

Programma buono adesso, controllo del "terreno" forse meno, chissà. Come detto, eran partiti bene i dissidenti, mostrando immediato controllo di una fetta importante di territorio.
Non penso la gente viva "male" Munari, personaggio molto popolare. in più Zatta e Munari han dato ampie prove di esser "sopra", non "sotto" (come Gavazzi quando da vp consentiva di tutto e di più al Calvisano).
Certo che, come detto, "put experts on tap, never on top". Zatta non brilla ma tutto è relativo, davanti non ha certo Fiorello.

Quanto alle richieste di Rovigo et alter, spero e sono convinto che al di là di Sun Tzu, tutti conoscano il francese "à la guerre comme à la guerre" e siano sufficientemente attrezzati di pelo sullo stomaco.

Più ancora della trasparenza, certo importante, concordo con GiorgioXP: la chiave forse chi lo sa, potrebbe essere nel fatto che qualcosa si sia effettivamente rotto in questi anni, nel meccanismo "riproduttivo" (il ricambio generazionale, del tutto broken), e la cosa sia già molto evidente in basso prima che in alto.

Una domanda: ci sarà un motivo per cui Dondi ha deciso di mollare e non certo a suo figlio, no?

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